面对市场竞争所造成的盈利能力持续减弱的问题，闽能销售公司立足自身实际，着力打造差异化市场竞争优势，通过“统一思想、强化学习、抓好服务”三个有力举措，不断增强市场竞争能力，助推企业更好发展。

    统一思想鼓干劲。与销售人员讲清打造差异化竞争优势的重要性和紧迫性，以及过度使用价格工具的危害，使销售人员自觉认识到确保企业具有稳定盈利能力的重要性。同时，要求全体销售人员要始终牢记肩负的责任和使命，统一思想、鼓足干劲，坚定战胜困难的信心和勇气。

    强化学习提素质。强化学习，在提升能力素质上下功夫，坚持问题导向，找差距、补短板，增强本领，把自己培养成为多面手，以更好的适应快速变化的市场形势和多元化的客户需求。

    抓好服务树品牌。在服务的内容、形式和方法上寻找创新和突破要，真正沉下心去，认真倾听客户的声音，研究客户的需求；树立品牌意识，抓好品牌建设，为创造高价值的销售奠定坚实的基础，从根本上摆脱以消耗企业盈利能力为代价的价格竞争。（杨惠超）