2020年，正值“十三五”规划收官之年，在海峡科化公司的正确领导下，龙岩分公司主动出击、积极作为、抢占先机，克服了疫情等不利因素造成的各种影响，铆足干劲拼市场，各项指标均创历史新高。

 明确责任，细化目标任务管理。分公司提前谋划销售策略及市场开发维护方案，明确工作目标责任制，按照责任分工开展各项工作，全体业务人员勠力同心、劈浪斩荆，既分片包保，又相互补台、团结协作，实现了销售的无缝对接。

 精准营销，加大市场开拓力度。一是积极做好双龙铁路、靖永高速、漳平龙钢等本地区重点工程项目的保供及售后服务工作；二是加大省内公共区域收复及开拓力度，顺点延伸，新增与厦爆龙海、南靖等分公司的业务关系。三是加强省外固有市场维护协调机制，通过超前整合营销渠道资源,不断拓宽产品销售渠道的深度和广度,经前期培育，今年在广西市场取得了突破性收获。

 加强保障，统筹生产组织安排。分公司市场部与生产、供应、运输等部门密切联系，协调配合，有力保障了产品销售工作的推进，有效提升了客户满意度。

 当前，分公司客户结构不断优化，市场销售稳健有序，福龙牌炸药的影响力持续提升。新的一年即将来临，分公司将继续坚定信念，秉承“安全为天 质量为命 用户为王 开拓为本”的方针，以崭新的工作姿态再次启航，推动销售模式不断升级，促进分公司经营发展再创辉煌。（张一帆）