今年，面对全国民爆行业需求持续萎缩的不利局面，按照海峡科化公司年度工作计划部署，龙岩分公司前三季度基本完成序时预算目标任务。第四季度，分公司将持续抓好市场销售主线，以科技创新为动力，以对标管理为抓手，多措并举，确保完成全年目标任务。

    以市场销售为主线，稳定企业整体效益。一是要全力做好本地市场的维护工作。通过采取做好企业管理、增进与流通企业及龙岩爆破协会的交流互信工作等各项措施，维持本地市场100%的占有率；二是全力做好省内市场围堵和被侵占市场的收复工作。分公司加大对各县市区公安部门及工程项目、大型终端客户的沟通力度，加强产品销售服务体系建设，实施量价结合的营销策略，全力抵制省外企业的入侵，实现全司炸药在厦门区域爆破公司全覆盖，努力收复被侵占市场；三是全力做好省外市场的开拓工作。分公司实施全员营销战略，增设市场开拓奖励，发挥由分公司领导、技术和销售人员组成的售后服务小组职能，开拓省外市场，提供进行现场跟踪指导、征求客户意见并及时解决客户疑虑等一系列售后服务，提升客户满意度，增进客户感情融合，维护客户关系稳定。

    以科技创新为动力，发挥科技创效优势。一是发挥科技试验线成果优势。8月份，龙岩分公司“SGR-FL型乳化炸药生产系统”科研项目顺利通过国家工信部组织的科技成果鉴定，达到生产本质安全和实现生产少人、无人化生产线的国内领先技术。借此，分公司组织申报了龙岩市创新转型稳增长资金项目（市新产品研发），预计可申请补助资金近20万元；二是抓好技术革新成果转化。分公司开展技术革新成果评比活动，有效提高科技人员发现问题和解决问题的积极性，推进设备运行效率和产品质量的提升，进一步降低材料消耗成本，如对乳化一车间中包热封的改进、对乳化二车间装药送膜进行测速和减阻、对中高温和中低温乳化炸药发泡剂的研发等项目均取得显著成效，打破了技术转让方的技术垄断，两项发泡剂技术成果的转化，每年可节约成本近35万元。

    以对标管理为抓手，强化内部控制管理。一是持续开展对标管理活动。分公司强化“降本增效”意识，持续开展以“精细管理求提升、提质降本增活力”为主题的全员、全过程、全方位的新一轮对标活动，切实降低经营成本，实现企业利益最大化；二是加强生产组织管理。通过合理制定生产质量工作计划、设备维护及保养、开展生产绩效考核等有效措施，保证生产过程稳定顺畅、提高产品和服务质量、降低生产材料消耗、提高工作效率和执行力、巩固精细管理成果；三是严格物质采购管理。分公司严格按照关于招投标和物资采购相关规定，按程序组织招投标和询比价，降低物资采购成本。积极开展新供应商培育工作，对乳化剂、硝酸钠、硝酸铵水溶液、复合片膜等共性材料进行批量试验，将合格供应商推荐给公司采购部，利用公司集中采购规模优势，实现大宗物资统一定价采购，降低生产成本；四是严格产品质量管控。分公司借开展“质量月”活动为契机，从抓原材料采购质量管理、抓原材料入库检验管理、抓生产过程工艺管理、抓关键工序质量管理和抓产品售后服务管理等方面开展质量品牌提升活动，改善产品和服务供给。通过开展技术比武，培育工匠精神；开展质量隐患整治，把握产品质量薄弱环节；开展QC成果发布，提升过程产品质量管控，进一步提高产品市场竞争力。（朱广杰）