开年即攻坚、实干开新局。2021年伊始，面对“产能调整阵痛加剧、固有市场暗流涌动、原辅材料涨价提速...”等多重困难叠加的形势下，龙岩分公司立足于“早”,着眼于“快”,落脚于“实”，因时因势调整工作着力点和应对举措，以滚石上山的勇气、爬坡过坎的劲头,向实处用力、在难处担当，不断筑牢分公司“十四五”开局基石。

 踏“点”运行，持续推进产品结构升级

 为满足工信部高质量发展意见提出的集团混装产能占比要求，不断优化产品结构、满足市场需求，分公司与民化建设公司密切配合，协调联动，抢抓节点，抓紧现场混装项目建设前期跑办，及时研究解决项目推进过程中存在的各种难点问题，对涉及项目区域确定的水油相车间等地块，同步进行建设规划、土地卷土等工作，为项目建设前置“布好局、铺好路”。同时，为积极顺应行业技术进步发展方向，实现生产线少（无）人化人员控制，分公司以技改项目为牵引，通过紧扣主线、密集研讨、聚焦落实等具体措施,初步形成了切实可行的实施方案与计划，力争分公司生产线无人化、智能化加速推进。

 差异化战略打响全年市场“攻坚战”

 今年以来，分公司以实行差异化管理策略，从销量、售价、货款回笼、信用情况等方面对客户作综合评估，分为重点客户、中端客户和潜在客户三类；重点客户做为产能释放的重要来源，对该类客户实行高层营销，通过加大高层领导之间的走访、交流，维持战略合作目标，实现互惠互利；中端客户相对重点客户销量稍低，但信用度好、回款及时，有较好的合作前景，对该类客户由分管领导日常维护，定期走访，第一时间响应客户的需求，给客户提供力所能及的服务；潜在客户由业务员维护，全面掌握了客户需求动态及规律，通过向客户提供更加具有针对性、更加专业化的服务，力争合作新突破。同时，受外围市场搅局影响，省内固有市场正在暗流涌动，分公司早谋先动、主动出击，聚势合力做好“反宣传”进市场的发动工作，力排外围市场搅局；并针对省内南平等市场份额弱势区域，“量身”制定区域性收复计划，适时采取量价结合、顺点延伸等方式力促增量提升。

 严把质量关 铸造品牌“硬实力”

 为确保产品质量稳定可控，分公司进一步加强了对原辅材料质量的管控，研讨出了质量风险保证金、保供稳价履约承诺等一系列供应商制约措施，在一定程度上让分公司减少原材料质量波动或出现少供、断供的风险；并每日加大对原材料、半成品和产成品样本抽检频次，确保产品性能稳定。同时，分公司会同上级公司及系统内兄弟单位，共同梳理、细化同类原材料质量共性问题，通过综合性、系统性的共商研讨，“分析病灶、把脉开方”，不断以“产品质量走在前列”为目标定位,苦练内功，开启分公司以质促销、以质取胜的市场新方向，铸造品牌“硬实力”。

 紧扣发展实际，讲好海科“故事”

 分公司牢牢把握意识形态的领导权、主动权、话语权，紧扣自身发展实际，做好形势任务宣传工作，通过充分发挥群团功能作用，深入基层、渗透一线，关心关注职工诉求，聚焦职工所反映的难点热点问题，保护、尊重、培育基层职工的改革创新精神，并及时进行总结、提炼、推广；同时，分公司结合推动现场混装技改工作进程，给职工讲清形势，讲清目标、讲清规划，把企业兜底政策宣传到位，讲好海科“故事”，让职工群众舒心、放心、安心，蹄疾步稳地传递好海科公司各项改革举措。（特约通讯员林浩立）